罗永2019男篮世界杯美国队员名单1览浩带货靠谱吗?不1定是下1个李佳琦 但是也会让你意想不到

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羅永浩不一定能成為下一個李佳琦,但他的入局會產生“鯰魚效應”。自帶光環的羅永浩做直播,流量效應必然不會少,但真實的轉化率如何,還要看實實在在的成交量。燃財經(I

羅永浩不1定能成為下1個李佳琦,但他的入局會產生“鯰魚效應”。自帶光環的羅永浩做直播,流量效應必定不會少,但真實的轉化率如何,還要看實實在在的成交量。

罗永2019男篮世界杯美国队员名单1览浩带货靠谱吗?不1定是下1个李佳琦 但是也会让你意想不到

燃財經(ID:rancaijing)原創

作者 | 閆麗嬌 唐亞華

編輯 | 魏佳

羅永浩要去做帶貨1哥瞭。如果他和李佳琦同時直播,你會選擇點進誰的直播間?

3月19日,久未有消息的羅永浩官宣,決定進軍直播界。這1次,他信心滿滿,自稱“雖然不合適賣口紅,但相信我能在很多品類裡做到帶貨1哥。”

消息1出,瞬間刷屏,很多人感嘆“老羅這是要叫板李佳琦的節奏啊”,還有網友表示,10分想看老羅賣口紅,乃至有人把標題都想好瞭——“老羅推薦給你女朋友的第1支口紅”。

48歲的老羅再次開啟人生第N次創業,這1次,他做直播電商能成嗎?

就在昨天,老羅的帶貨能力已被證明。老羅在微博中隨口提到的“招商證券有份著名的調研報告”,已在朋友圈流傳開來。但是,從老羅過往的創業經歷來看,又讓人替他捏1把汗。他賣過手機,也遇上過電子煙的風口,最後沒有1個堅持到底。因此,有網友曾給他立過1個“幹1行垮1行”的人設。

老羅表示,如果沒成心外,早期是周播,然後是1周3播,最後是日播。如果真能保持日更,看這架式,老羅是想向專業主播看齊。但拋開調侃,直播並沒有想象中那末容易。

前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾對燃財經表示,淘寶90%以上的直播都是商傢自播,達人隻占到10%,而目前做得最好的超級主播,商傢屬性也非常明顯。也就是說,電商直播其實考驗的是主播的導購能力。文娛性是有益補充,但專業性才是第1位。

拋開“播”的環節,擺在老羅眼前的還有產品、價格、供應鏈等更加專業的問題。對直播帶貨來講,價格在很大程度上取決於對供應鏈的議價能力,“新人”老羅將如何主導自己的話語權?網紅帶貨的馬太效應愈來愈強,流量都往頭部集中,老羅還有機會成為下1個李佳琦嗎?

老羅具有超級主播的特質嗎?

現在做得好的超級主播,商傢屬性非常明顯。電商直播圈子裡做的其實還是導購的事情,主播們的專業性是第1位。在業內人士看來,羅永浩有超級主播的很多特質,也有很多硬傷。

吸引老羅入局的那份招商證券研報裡寫著:進擊的直播電商,劍指萬億市場。而直播電商,本質實際上是私域流量。誰能賣的貨多,就證明誰的流量池更大。帶貨量最多的幾個人被統稱為超級主播。

2019年雙11,淘寶直播帶動成交近200億元,超過10萬商傢上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數分別是3682萬、4310萬。薇婭、李佳琦、辛巴都是具有商傢屬性的超級導購。剛剛宣佈踏入直播圈的羅永浩是不是也具有這樣的特質呢?

超級導購的出現會構成1種現象,1開始是沖著東西便宜,時間長瞭會構成初代粉圈經濟,馬蒂厄在2014年從瓦倫西亞轉會巴薩,當時巴薩支付瞭其2000萬歐元的解約金,他共為巴薩出場91次,打進瞭4個進球。願意付錢的不是顧客也不是消費者,而是擁躉。再往後,又會變成達人的粉絲,這就變成1個純潔的社交關系。1場直播,它就變成瞭偶像跟粉絲之間的1個場景,主播賣甚麼不重要,關鍵是主播出來說,粉絲們都會買。

前淘寶直播運營負責人趙圓圓對燃財經表示,淘寶90%以上的直播場次都是商傢自播,達人連10%都不到。全年差不多兩到3百個破億的直播間,絕大多數都是商傢自播,現在做得好的超級主播,商傢屬性也非常明顯。

罗永2019男篮世界杯美国队员名单1览浩带货靠谱吗?不1定是下1个李佳琦 但是也会让你意想不到圖 / 視覺中國

他舉例,薇婭之前是做線下服裝生意的,後來開瞭天貓店、做瞭淘女郎,再後來做瞭淘寶主播,她身上有很明顯的商傢烙印。李佳琦就更不用說瞭,他是從歐萊雅專櫃導購做起來的。他們都不是學唱歌舞蹈或顏值超高的。他們是1直在商品堆裡摸爬滾打出來的,所以他們對商品更瞭解,營銷手法也更敏感。

“用辯證的方法來講,電商直播其實全是商傢直播,電商直播圈子裡做的,其實還是導購的事情。”趙圓圓提到。所以主播們的專業性才是第1位。

也就是說,超級頭部的本質其實都是商傢。固然,老羅也有自己的特點。

上海財經大學研究員、電商領域專傢崔麗麗提到:“1般而言帶貨主播需要形象佳、口齒伶俐、有親和力、善於應變,同時在風格上有自己的特點。老羅有自己的調性、粉絲,這是他直播帶貨的基礎爆發點。”

“羅永浩的粉絲群體以男性為主,他的話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力方面來看1定是具有超級主播的特質的,但不1定是偏帶貨方向,他如果去推薦口紅、美容護膚產品等現在的消費主流產品,用戶會不會買單是1個未知數。所以羅永浩有超級主播的很多特質,也有很多硬傷。”蒜泥互動聯合開創人盛帥告知燃財經。

趣酷影視總經理孤狼看好羅永浩開直播。“在直播當中,爭議就是話題,老羅1直不缺爭議點,包括他現在做直播,業內業外都在關註,他自己本身就構成瞭天然的流量,這就是明星效應。很多人也會因此願意去跟他合作,有流量就相當於有瞭條件。我敢保證他3次以內的直播都會燃爆。”但他也表示,3次以後還能不能延續火爆,就要看他前3次做出來的專業程度和效果轉化瞭。

老羅合適帶甚麼類型的貨?

老羅推薦科技數碼產品順理成章,但不1定能突破市場。老羅可能更偏向於賺CPM(廣告)的錢,而其他電商主播賺的是CPS(銷售)的錢。

精通口紅承包美妝的“女生閨蜜”李佳琦、瞄準傢庭婦女包攬全傢人需求的“大姐”薇婭、砍價到極限的“老鐵”辛巴,都有著明確的目標群體和人設定位。

在這1點上,羅永浩有著蘇醒的自我認知。他在《我決定做電商直播瞭》中提到:“雖然我不合適賣口紅,但相信我能在很多商品品類裡做到帶貨1哥。”他還羅列瞭4項早期側重的品類:具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的傢居雜貨。“中間再穿插1些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”,老羅提到。

對老羅自己提出的幾類產品,崔麗麗認為比較符合他偏知識型、冷幽默的特質和定位。另外,老羅有開辟直男直播市場第1潛力主播的可能性,也有反向突破的可能,“對非直男類產品做反差性推薦,或向女性推薦直男喜歡的產品。他還可以推薦各種培訓班、網課。”

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不過,也有受訪者認為,老羅推薦科技數碼產品順理成章,但不1定能突破市場。

英諾天使基金合夥人王晟提到,從過往經驗來看,老羅的粉絲是宅男、IT男,對3C產品有高度的興趣,如果他順著這個切口,可能會切的相對順利1點。但也有明顯的局限性,這部份受眾可能沒那末多,這些人比較挑剔,消費沖動也不1定很強,老羅即便在數碼產品品類上有突破也不1定能在市場上有突破。

在盛帥看來,數碼產品、文創產品其實不是未來直播電商的主流,從過去天貓大盤的GMV來看,產生主要貢獻的還是快消品,1些泛生活類的非標品,數碼科技、文創產品這類低消費頻次、高客單價的產品相對照較難。

同時,老羅也會受品類的限制,美妝和食品這兩個品類的復購率非常高,但這兩個品類並沒有那末合適老羅,特別是美妝。短魚兒CEO張鑫認為,老羅可能更偏向於賺CPM(廣告)的錢,而其他電商主播賺的是CPS(銷售)的錢。

多位從業者認為,圖書、日用百貨可能更合適老羅。“羅永浩賣圖書應當可以,但是文創產品我不太肯定。雖然他是文藝青年,但是他的文藝和大眾的主流文藝范兒還相去甚遠,而且宅男群體也各有各的喜好,有的偏機械,有的偏2次元。”王晟說。

站在資深從業者的角度,孤狼對老羅非常有信心。“由於備受爭議,所以老羅天生具有流量加持。不管賣甚麼,都會有人來關註。其實現在的問題不是品牌喜不喜歡老羅的問題,而是老羅想選擇哪一個品牌進行合作。”

昨日,有直播業內人士對燃財經表示,老羅正在接觸小米、特斯拉等品牌。

孤狼認為,選擇具體與哪傢合作,老羅在現階段大幾率不會往外說,這樣會給他增加神秘感,1旦說瞭跟哪一個品牌合作,可能會流失很大1部份觀眾。

老羅能弄定選品、價格、供應鏈嗎?

羅永浩做過手機,在供應鏈方面有1些經驗,但還要看大品牌能不能給羅永浩開出另外一扇門,現在前面有李佳琦、薇雅、辛有志3道大門瞭,如果不開,羅永浩賣的所有產品在全網都能找到比他更便宜的。

直播帶貨,核心還是貨。用戶擁戴超級主播的條件是,他們推薦的產品在保證質量的同時極具價格優勢。

投資瞭李佳琦所屬機構美ONE的合鯨資本開創合夥人霍中彥在燃財經的沙龍上曾說過, 李佳琦直播增進交易轉化,1方面要歸功於李佳琦之前在歐萊雅專櫃做導購的紮實功底,另外一方面要歸因於美ONE公司極強的平臺能力。

“美ONE平臺有著非常嚴格的選品標準和體系,直播間內上架的商品,門坎必須是天貓旗艦店品牌,品牌方需要先和美ONE商務洽談,過關以後交由佳琦親身挑選並本人試用後方可上架,”霍中彥表示,另外,美ONE平臺具有強大的流量運營能力,他們和各大品牌洽談取得全網最低價,具有基於流量運營的價格控制能力和基於供應鏈管理的商品品質。

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做直播帶貨,羅永浩一樣繞不開的是產品、價格、供應鏈。

網星夢工廠聯合開創人范蠡認為,對優良產品的議價能力會是羅永浩的難點。

“從他的微博來看,他的理解挺對的,直播帶貨就是限價、限量、限時的性價比。如果他往據報導,加齊迪斯和皮奧利在當地時間12點於米蘭內洛共進午飯,1起用餐的還有幾名球員,幾人在吃飯時也交談甚歡。這個方向去做,加上自己本身的優勢,成為他宣稱的某些品類帶貨王是很讓人期待的。不過我倒是還擔心他的粉絲,都是文青類的男粉,會不會又出現‘下次1定支持’的情況。”范蠡說。

他提到,如果要打最低價,沒有1定資金實力或不願意用投入去做大的品牌明顯是不適合的。所以1些有1定資金實力、聲量和銷量都在意、自認產品設計感和易用性都不錯的品牌,和老羅合作的可能性更大。

直播的專業性問題主要依賴於主播背後的團隊。崔麗麗強調,選品、與品牌商洽談優惠、供應鏈管控等,這些要看老羅團隊的能力。“他自己做過手機,相信在供應鏈這1塊應當有1些經驗。”

羅永浩自己提到瞭性價比,要把價格打下來。就從這1點上,盛帥認為羅永浩捉住瞭直播帶貨的本質,那就是貨,“他1定會快速去組建自己的團隊,去碰供應鏈,幫助消費者把很多大的品牌的價格打下來,並且有可能會去做自己的供應鏈產品,像錘子手機這類邏輯,這個部份羅永浩有1定優勢。”

但挑戰也是並存的。盛帥認為,下1步要看大品牌能不能給羅永浩開出另外1扇門,現在前面有李佳琦、薇雅、辛有志3道大門瞭,如果不開,羅永浩賣的所有產品在全網都能找到比他更便宜的。

孤狼也認為,哪怕是專業人士做直播都不1定能做好。“找到1個專業的合作團隊的話,我覺得老羅有很大的概率能做起來,但是後續能不能跟進下去還很難說,固然也不排除後面有推手推動。這就相當於短視頻做出瞭爆款以後,後續沒有內容跟上,沒有延續,號很快就廢瞭。”

羅永浩會成為下1個李佳琦嗎?

網紅帶貨的馬太效應愈來愈強,流量和購買轉化會愈來愈向超級頭部集中。羅永浩不1定能成為下1個李佳琦,但他的入局會產生“鯰魚效應”。

自帶光環的羅永浩做直播,流量效應必定不會少,但真實的轉化率如何,還要看實實在在的成交量。

對照李佳琦、薇婭、辛巴3位超級主播,王晟指出,從專業性角度和跟直播粉絲之間的關系角度來說,老羅和他們都有1點偏差,所以這件事到底能不能成立,還得拭目以待。

“老羅和他的粉絲之間是偶像和粉絲的關系最後是庫裡傳來特好好消息,據勇士官方消息,球隊已將庫裡從發展同盟召回。今天早些時候,庫裡被下放至發展同盟參加康復訓練,主要是為瞭進行5V5對抗訓練,據早前報導,庫裡有望在主場對陣猛龍時復出(3月6日)。,和辛巴與粉絲之間的老鐵關系不太1樣,大傢是由於老羅的工匠精神、個人風格、知識體系喜歡他的,也就是所謂的導師。李佳琦和薇婭,他們的人設明確,覆蓋面也大,另外他們有專業性,話術、對消費心理的掌控、對產品專業化的掌控能力都非常到位,這1點老羅能不能做到還是存疑。”王晟表示。

他還提到,老羅更像知識精英和意見領袖,事實上,直播裡面已出現很多知識精英開始在嘗試瞭,但並沒有看到重大的成功。這類情勢或許對售賣課程,或建立會員體系有1定的幫助,但是帶貨的話,越是精英人群,購買越理性,雖然有消費能力,但他不會由於幾句忽悠就改變看法。

罗永2019男篮世界杯美国队员名单1览浩带货靠谱吗?不1定是下1个李佳琦 但是也会让你意想不到攝影 / 燃財經

崔麗麗認為,羅永浩直播帶貨能不能成功,就看他以“直男”手機代言人的角色出道是不是能在大傢看新鮮的第1次直播後獲得受眾延續的認可。“我相信他直播會有個人風格,但是不是能賽過口紅1哥,還是要看直播受眾是不是買單。目前而言,直播的主要觀看群體和老羅的粉絲群體是不太吻合的,要看他怎樣打差異化的牌。”

另外,網紅帶貨的馬太效應也愈來愈強。2019年雙101淘寶直播的GMV達200多億,薇婭、李佳琦加起來大概占到瞭4分之1。所以流量和購買轉化會愈來愈向超級頭部集中,但馬太效應其實不是由主播本身決定的,而是取決於平臺的流量分發。

目前網紅直播帶貨發展火爆,但“蠻橫生長”也帶來1些隱患。虛假宣揚的問題,這主要在於主播、MCN機構、平臺之間權責不明。有法學專傢認為,必須把網紅帶貨納入互聯網廣告監管之下。

其次是同質化的問題。整體來看,目前的直播間的玩法比較固化,缺少創新性的互動,內容千篇1律。這一樣也是羅永浩會面臨的問題。

羅永浩不1定能成為下1個李佳琦,但盛帥相信他會給行業帶來鯰魚效應。

“像老羅這樣的互聯網精英人士,男性粉絲占多數的話題性人物,轉型去做電商直播,有可能會成為1個標桿。如果他成功,會讓更多人進入直播帶貨行業。老羅不1定能成為下1個李佳琦,但是有可能會成為下1個讓大傢意想不到的,跟帶貨或網紅屬性強相幹的羅永浩。”盛帥說。

*題圖來源於視覺中國。